Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 210 €, le produit coûte 87 €, la préparation et le transport 18 €, et les frais commerciaux variables 10 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez le dossier client et les preuves de transport.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 115 €. La contribution avant publicité est donc de 210 € − 115 € = 95 €. Avec 70 commandes identiques, cela représente 6 650 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Conserver les données d’identification du client et le dossier de transport avant d’appliquer le traitement prévu. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.