Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 210 €, le produit coûte 87 €, la préparation et le transport 18 €, et les frais commerciaux variables 10 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 95 € à 74 €. Pour conserver la contribution de 70 commandes au plein tarif, il faut au moins 90 commandes remisées, soit 20 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez le dossier client et les preuves de transport. Conserver les données d’identification du client et le dossier de transport avant d’appliquer le traitement prévu. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.