Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 210 €, le produit coûte 87 €, la préparation et le transport 18 €, et les frais commerciaux variables 10 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 2 480 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 95 € de contribution par commande, 2 480 € divisés par 95 € donnent un seuil arrondi à 27 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 10 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir du dossier client et les preuves de transport, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Conserver les données d’identification du client et le dossier de transport avant d’appliquer le traitement prévu. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.