Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 96 €, le produit coûte 39 €, la préparation et le transport 11 €, et les frais commerciaux variables 6 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 40 € à 30,40 €. Pour conserver la contribution de 125 commandes au plein tarif, il faut au moins 165 commandes remisées, soit 40 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez le registre des mouvements entre entrepôts. Distinguer mouvements de stock, livraisons locales et livraisons vers un autre pays. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.