Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 96 €, le produit coûte 39 €, la préparation et le transport 11 €, et les frais commerciaux variables 6 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 2 700 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 40 € de contribution par commande, 2 700 € divisés par 40 € donnent un seuil arrondi à 68 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 20 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir du registre des mouvements entre entrepôts, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Distinguer mouvements de stock, livraisons locales et livraisons vers un autre pays. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.