Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 96 €, le produit coûte 39 €, la préparation et le transport 11 €, et les frais commerciaux variables 6 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez le registre des mouvements entre entrepôts.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 56 €. La contribution avant publicité est donc de 96 € − 56 € = 40 €. Avec 125 commandes identiques, cela représente 5 000 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Distinguer mouvements de stock, livraisons locales et livraisons vers un autre pays. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.