Identifier les unités exposées
Repartez du registre des mouvements entre entrepôts et séparez les approvisionnements déjà payés des commandes soumises au nouveau tarif. Appliquez le nouveau prix à la date prévue par le contrat.
Simuler l’effet sur un mois
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 96 €, le produit coûte 39 €, la préparation et le transport 11 €, et les frais commerciaux variables 6 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Une hausse de 5 € par commande ramène la contribution unitaire de 40 € à 35 € si le prix de vente reste stable. Sur 125 commandes, la contribution mensuelle diminue de 625 €.
Comparer trois options
Chiffrez successivement une négociation fournisseur, une adaptation du lot et une hausse du prix net de vente. Distinguer mouvements de stock, livraisons locales et livraisons vers un autre pays. Pour chaque scénario, testez une baisse du nombre de commandes et l’effet sur la trésorerie.