Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 110 €, le produit coûte 43 €, la préparation et le transport 14 €, et les frais commerciaux variables 7 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 46 € à 35 €. Pour conserver la contribution de 105 commandes au plein tarif, il faut au moins 138 commandes remisées, soit 33 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez l’étiquette de retour et la preuve d’entrée en stock. Suivre la destination effective du retour et les frais du trajet inverse sur le même dossier. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.