Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 110 €, le produit coûte 43 €, la préparation et le transport 14 €, et les frais commerciaux variables 7 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 2 620 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 46 € de contribution par commande, 2 620 € divisés par 46 € donnent un seuil arrondi à 57 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 44 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir de l’étiquette de retour et la preuve d’entrée en stock, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Suivre la destination effective du retour et les frais du trajet inverse sur le même dossier. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.