Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 110 €, le produit coûte 43 €, la préparation et le transport 14 €, et les frais commerciaux variables 7 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez l’étiquette de retour et la preuve d’entrée en stock.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 64 €. La contribution avant publicité est donc de 110 € − 64 € = 46 €. Avec 105 commandes identiques, cela représente 4 830 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Suivre la destination effective du retour et les frais du trajet inverse sur le même dossier. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.