Identifier les unités exposées
Repartez de l’étiquette de retour et la preuve d’entrée en stock et séparez les approvisionnements déjà payés des commandes soumises au nouveau tarif. Appliquez le nouveau prix à la date prévue par le contrat.
Simuler l’effet sur un mois
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 110 €, le produit coûte 43 €, la préparation et le transport 14 €, et les frais commerciaux variables 7 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Une hausse de 6 € par commande ramène la contribution unitaire de 46 € à 40 € si le prix de vente reste stable. Sur 105 commandes, la contribution mensuelle diminue de 630 €.
Comparer trois options
Chiffrez successivement une négociation fournisseur, une adaptation du lot et une hausse du prix net de vente. Suivre la destination effective du retour et les frais du trajet inverse sur le même dossier. Pour chaque scénario, testez une baisse du nombre de commandes et l’effet sur la trésorerie.