Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 145 €, le produit coûte 56 €, la préparation et le transport 18 €, et les frais commerciaux variables 8 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez la facture du transporteur détaillée.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 82 €. La contribution avant publicité est donc de 145 € − 82 € = 63 €. Avec 85 commandes identiques, cela représente 5 355 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Ventiler les lignes de la facture et rapprocher les montants du document douanier avant des classer. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.