Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 145 €, le produit coûte 56 €, la préparation et le transport 18 €, et les frais commerciaux variables 8 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 63 € à 48,50 €. Pour conserver la contribution de 85 commandes au plein tarif, il faut au moins 111 commandes remisées, soit 26 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez la facture du transporteur détaillée. Ventiler les lignes de la facture et rapprocher les montants du document douanier avant des classer. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.