Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 145 €, le produit coûte 56 €, la préparation et le transport 18 €, et les frais commerciaux variables 8 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 2 540 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 63 € de contribution par commande, 2 540 € divisés par 63 € donnent un seuil arrondi à 41 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 20 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir de la facture du transporteur détaillée, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Ventiler les lignes de la facture et rapprocher les montants du document douanier avant des classer. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.