Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 69 €, le produit coûte 24 €, la préparation et le transport 10 €, et les frais commerciaux variables 5 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 30 € à 23,10 €. Pour conserver la contribution de 160 commandes au plein tarif, il faut au moins 208 commandes remisées, soit 48 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez la facture commerciale et le document de dédouanement. Identifier l’importateur et qui facture le client avant de qualifier la vente et son éventuel régime IOSS. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.