Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 69 €, le produit coûte 24 €, la préparation et le transport 10 €, et les frais commerciaux variables 5 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 2 840 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 30 € de contribution par commande, 2 840 € divisés par 30 € donnent un seuil arrondi à 95 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 20 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir de la facture commerciale et le document de dédouanement, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Identifier l’importateur et qui facture le client avant de qualifier la vente et son éventuel régime IOSS. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.