Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 72 €, le produit coûte 27 €, la préparation et le transport 7 €, et les frais commerciaux variables 5 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez les bons de préparation et le journal des expéditions.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 39 €. La contribution avant publicité est donc de 72 € − 39 € = 33 €. Avec 175 commandes identiques, cela représente 5 775 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Mesurer le temps de prélèvement et les déplacements en boutique par lot préparé. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.