Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 72 €, le produit coûte 27 €, la préparation et le transport 7 €, et les frais commerciaux variables 5 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 33 € à 25,80 €. Pour conserver la contribution de 175 commandes au plein tarif, il faut au moins 224 commandes remisées, soit 49 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez les bons de préparation et le journal des expéditions. Mesurer le temps de prélèvement et les déplacements en boutique par lot préparé. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.