Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 72 €, le produit coûte 27 €, la préparation et le transport 7 €, et les frais commerciaux variables 5 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 2 900 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 33 € de contribution par commande, 2 900 € divisés par 33 € donnent un seuil arrondi à 88 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 29 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir des bons de préparation et le journal des expéditions, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Mesurer le temps de prélèvement et les déplacements en boutique par lot préparé. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.