Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 95 €, le produit coûte 38 €, la préparation et le transport 8 €, et les frais commerciaux variables 6 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 43 € à 33,50 €. Pour conserver la contribution de 160 commandes au plein tarif, il faut au moins 206 commandes remisées, soit 46 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez les factures de gros et le rapport des ventes directes. Identifier les livraisons par lot, les remises revendeurs et les frais propres à la vente directe. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.