Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 95 €, le produit coûte 38 €, la préparation et le transport 8 €, et les frais commerciaux variables 6 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 2 840 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 43 € de contribution par commande, 2 840 € divisés par 43 € donnent un seuil arrondi à 67 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 2 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir des factures de gros et le rapport des ventes directes, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Identifier les livraisons par lot, les remises revendeurs et les frais propres à la vente directe. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.