Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 95 €, le produit coûte 38 €, la préparation et le transport 8 €, et les frais commerciaux variables 6 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez les factures de gros et le rapport des ventes directes.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 52 €. La contribution avant publicité est donc de 95 € − 52 € = 43 €. Avec 160 commandes identiques, cela représente 6 880 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Identifier les livraisons par lot, les remises revendeurs et les frais propres à la vente directe. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.