Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 70 €, le produit coûte 25 €, la préparation et le transport 6 €, et les frais commerciaux variables 4 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 2 800 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 35 € de contribution par commande, 2 800 € divisés par 35 € donnent un seuil arrondi à 80 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 35 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir du registre des cartes émises et consommées, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Suivre le solde non utilisé et documenter les conditions de la carte pour qualifier son traitement. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.