Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 70 €, le produit coûte 25 €, la préparation et le transport 6 €, et les frais commerciaux variables 4 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 35 € à 28 €. Pour conserver la contribution de 150 commandes au plein tarif, il faut au moins 188 commandes remisées, soit 38 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez le registre des cartes émises et consommées. Suivre le solde non utilisé et documenter les conditions de la carte pour qualifier son traitement. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.