Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 70 €, le produit coûte 25 €, la préparation et le transport 6 €, et les frais commerciaux variables 4 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez le registre des cartes émises et consommées.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 35 €. La contribution avant publicité est donc de 70 € − 35 € = 35 €. Avec 150 commandes identiques, cela représente 5 250 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Suivre le solde non utilisé et documenter les conditions de la carte pour qualifier son traitement. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.