Identifier les unités exposées
Repartez du registre des cartes émises et consommées et séparez les approvisionnements déjà payés des commandes soumises au nouveau tarif. Appliquez le nouveau prix à la date prévue par le contrat.
Simuler l’effet sur un mois
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 70 €, le produit coûte 25 €, la préparation et le transport 6 €, et les frais commerciaux variables 4 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Une hausse de 3 € par commande ramène la contribution unitaire de 35 € à 32 € si le prix de vente reste stable. Sur 150 commandes, la contribution mensuelle diminue de 450 €.
Comparer trois options
Chiffrez successivement une négociation fournisseur, une adaptation du lot et une hausse du prix net de vente. Suivre le solde non utilisé et documenter les conditions de la carte pour qualifier son traitement. Pour chaque scénario, testez une baisse du nombre de commandes et l’effet sur la trésorerie.