Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 47 €, le produit coûte 16 €, la préparation et le transport 5 €, et les frais commerciaux variables 3 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez l’état des abonnés par mode de remise.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 24 €. La contribution avant publicité est donc de 47 € − 24 € = 23 €. Avec 230 commandes identiques, cela représente 5 290 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Comparer les coûts de préparation et de remise par mode de livraison sur des paniers comparables. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.