Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 47 €, le produit coûte 16 €, la préparation et le transport 5 €, et les frais commerciaux variables 3 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 23 € à 18,30 €. Pour conserver la contribution de 230 commandes au plein tarif, il faut au moins 290 commandes remisées, soit 60 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez l’état des abonnés par mode de remise. Comparer les coûts de préparation et de remise par mode de livraison sur des paniers comparables. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.