Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 35 €, le produit coûte 9 €, la préparation et le transport 5 €, et les frais commerciaux variables 3 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 18 € à 14,50 €. Pour conserver la contribution de 340 commandes au plein tarif, il faut au moins 423 commandes remisées, soit 83 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez un export par première commande et réachat. Suivre séparément le kit initial, les recharges et le délai avant la deuxième commande. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.