Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 35 €, le produit coûte 9 €, la préparation et le transport 5 €, et les frais commerciaux variables 3 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 3 560 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 18 € de contribution par commande, 3 560 € divisés par 18 € donnent un seuil arrondi à 198 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 14 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir de un export par première commande et réachat, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Suivre séparément le kit initial, les recharges et le délai avant la deuxième commande. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.