Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 35 €, le produit coûte 9 €, la préparation et le transport 5 €, et les frais commerciaux variables 3 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez un export par première commande et réachat.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 17 €. La contribution avant publicité est donc de 35 € − 17 € = 18 €. Avec 340 commandes identiques, cela représente 6 120 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Suivre séparément le kit initial, les recharges et le délai avant la deuxième commande. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.