Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 85 €, le produit coûte 29 €, la préparation et le transport 7 €, et les frais commerciaux variables 5 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 44 € à 35,50 €. Pour conserver la contribution de 150 commandes au plein tarif, il faut au moins 186 commandes remisées, soit 36 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez la matrice des tailles vendues et restantes. Contrôler la marge par variante et repérer les tailles restantes avant de recommander le modèle. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.