Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 85 €, le produit coûte 29 €, la préparation et le transport 7 €, et les frais commerciaux variables 5 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 2 800 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 44 € de contribution par commande, 2 800 € divisés par 44 € donnent un seuil arrondi à 64 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 28 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir de la matrice des tailles vendues et restantes, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Contrôler la marge par variante et repérer les tailles restantes avant de recommander le modèle. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.