Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 85 €, le produit coûte 29 €, la préparation et le transport 7 €, et les frais commerciaux variables 5 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez la matrice des tailles vendues et restantes.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 41 €. La contribution avant publicité est donc de 85 € − 41 € = 44 €. Avec 150 commandes identiques, cela représente 6 600 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Contrôler la marge par variante et repérer les tailles restantes avant de recommander le modèle. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.