Identifier les unités exposées
Repartez de la matrice des tailles vendues et restantes et séparez les approvisionnements déjà payés des commandes soumises au nouveau tarif. Appliquez le nouveau prix à la date prévue par le contrat.
Simuler l’effet sur un mois
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 85 €, le produit coûte 29 €, la préparation et le transport 7 €, et les frais commerciaux variables 5 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Une hausse de 4 € par commande ramène la contribution unitaire de 44 € à 40 € si le prix de vente reste stable. Sur 150 commandes, la contribution mensuelle diminue de 600 €.
Comparer trois options
Chiffrez successivement une négociation fournisseur, une adaptation du lot et une hausse du prix net de vente. Contrôler la marge par variante et repérer les tailles restantes avant de recommander le modèle. Pour chaque scénario, testez une baisse du nombre de commandes et l’effet sur la trésorerie.