Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 42 €, le produit coûte 14 €, la préparation et le transport 6 €, et les frais commerciaux variables 3 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez l’export des abonnements et des expéditions.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 23 €. La contribution avant publicité est donc de 42 € − 23 € = 19 €. Avec 250 commandes identiques, cela représente 4 750 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Comparer abonnements actifs, expéditions exécutées et abonnements suspendus avant la prochaine commande de stock. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.