Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 42 €, le produit coûte 14 €, la préparation et le transport 6 €, et les frais commerciaux variables 3 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 19 € à 14,80 €. Pour conserver la contribution de 250 commandes au plein tarif, il faut au moins 321 commandes remisées, soit 71 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez l’export des abonnements et des expéditions. Comparer abonnements actifs, expéditions exécutées et abonnements suspendus avant la prochaine commande de stock. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.