Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 120 €, le produit coûte 46 €, la préparation et le transport 9 €, et les frais commerciaux variables 7 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 58 € à 46 €. Pour conserver la contribution de 80 commandes au plein tarif, il faut au moins 101 commandes remisées, soit 21 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez la feuille de temps et le bon de fabrication. Ventiler préparation et temps d’assemblage et comparer deux tailles de lot réalistes. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.