Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 120 €, le produit coûte 46 €, la préparation et le transport 9 €, et les frais commerciaux variables 7 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 2 520 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 58 € de contribution par commande, 2 520 € divisés par 58 € donnent un seuil arrondi à 44 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 26 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir de la feuille de temps et le bon de fabrication, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Ventiler préparation et temps d’assemblage et comparer deux tailles de lot réalistes. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.