Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 155 €, le produit coûte 55 €, la préparation et le transport 10 €, et les frais commerciaux variables 9 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 81 € à 65,50 €. Pour conserver la contribution de 75 commandes au plein tarif, il faut au moins 93 commandes remisées, soit 18 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez l’état des numéros attribués et disponibles. Conserver un comptage des unités réservées, des exemplaires offerts et de celles encore vendables. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.