Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 155 €, le produit coûte 55 €, la préparation et le transport 10 €, et les frais commerciaux variables 9 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 2 500 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 81 € de contribution par commande, 2 500 € divisés par 81 € donnent un seuil arrondi à 31 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 70 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir de l’état des numéros attribués et disponibles, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Conserver un comptage des unités réservées, des exemplaires offerts et de celles encore vendables. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.