Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 155 €, le produit coûte 55 €, la préparation et le transport 10 €, et les frais commerciaux variables 9 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez l’état des numéros attribués et disponibles.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 74 €. La contribution avant publicité est donc de 155 € − 74 € = 81 €. Avec 75 commandes identiques, cela représente 6 075 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Conserver un comptage des unités réservées, des exemplaires offerts et de celles encore vendables. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.