Identifier les unités exposées
Repartez de l’état des numéros attribués et disponibles et séparez les approvisionnements déjà payés des commandes soumises au nouveau tarif. Appliquez le nouveau prix à la date prévue par le contrat.
Simuler l’effet sur un mois
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 155 €, le produit coûte 55 €, la préparation et le transport 10 €, et les frais commerciaux variables 9 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Une hausse de 7 € par commande ramène la contribution unitaire de 81 € à 74 € si le prix de vente reste stable. Sur 75 commandes, la contribution mensuelle diminue de 525 €.
Comparer trois options
Chiffrez successivement une négociation fournisseur, une adaptation du lot et une hausse du prix net de vente. Conserver un comptage des unités réservées, des exemplaires offerts et de celles encore vendables. Pour chaque scénario, testez une baisse du nombre de commandes et l’effet sur la trésorerie.