Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 68 €, le produit coûte 24 €, la préparation et le transport 7 €, et les frais commerciaux variables 4 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 33 € à 26,20 €. Pour conserver la contribution de 175 commandes au plein tarif, il faut au moins 221 commandes remisées, soit 46 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez la nomenclature du coffret et son bon d’assemblage. Mesurer le coût de chaque composant et de l’emballage, puis identifier lequel limite le nombre de coffrets. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.