Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 68 €, le produit coûte 24 €, la préparation et le transport 7 €, et les frais commerciaux variables 4 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 2 900 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 33 € de contribution par commande, 2 900 € divisés par 33 € donnent un seuil arrondi à 88 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 29 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir de la nomenclature du coffret et son bon d’assemblage, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Mesurer le coût de chaque composant et de l’emballage, puis identifier lequel limite le nombre de coffrets. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.