Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 68 €, le produit coûte 24 €, la préparation et le transport 7 €, et les frais commerciaux variables 4 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez la nomenclature du coffret et son bon d’assemblage.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 35 €. La contribution avant publicité est donc de 68 € − 35 € = 33 €. Avec 175 commandes identiques, cela représente 5 775 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Mesurer le coût de chaque composant et de l’emballage, puis identifier lequel limite le nombre de coffrets. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.