Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 60 €, le produit coûte 23 €, la préparation et le transport 6 €, et les frais commerciaux variables 4 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez la liste des références et commandes de vente privée.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 33 €. La contribution avant publicité est donc de 60 € − 33 € = 27 €. Avec 210 commandes identiques, cela représente 5 670 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Étiqueter les commandes de l’opération et mesurer les ventes déplacées depuis le catalogue principal. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.