Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 60 €, le produit coûte 23 €, la préparation et le transport 6 €, et les frais commerciaux variables 4 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 3 040 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 27 € de contribution par commande, 3 040 € divisés par 27 € donnent un seuil arrondi à 113 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 16 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir de la liste des références et commandes de vente privée, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Étiqueter les commandes de l’opération et mesurer les ventes déplacées depuis le catalogue principal. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.