Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 42 €, le produit coûte 14 €, la préparation et le transport 6 €, et les frais commerciaux variables 3 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 3 200 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 19 € de contribution par commande, 3 200 € divisés par 19 € donnent un seuil arrondi à 169 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 8 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir de l’export des abonnements et des expéditions, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Comparer abonnements actifs, expéditions exécutées et abonnements suspendus avant la prochaine commande de stock. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.