Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 74 €, le produit coûte 25 €, la préparation et le transport 11 €, et les frais commerciaux variables 4 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 34 € à 26,60 €. Pour conserver la contribution de 135 commandes au plein tarif, il faut au moins 173 commandes remisées, soit 38 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez le relevé des avaries par format de colis. Relier le taux de casse au type d’emballage et au trajet pour comparer les économies réelles. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.